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        ? ? ?說到?知識營銷,相信大家腦海出現的第一個東西就是知乎,現在玩知乎的人不在少數,可見現在的人追求越來越高,都希望學習更多的知識來提升自己各個方面的技能。因此,營銷人都看中了這一個市場,紛紛開展了知識營銷。那么知乎是怎么玩轉知識營銷的呢? ??? ??知乎以問答分享形式進行用戶的關注與挖掘,讓單向傳播變為互動體制,重構了內容生產者和品牌消費者之間的關系,成為知識賦能品牌價值的關鍵。? ? ? ??通過知乎,品牌可以反向觸達用戶,引導用戶一起表達自己的經驗見解,而這里面正蘊含著用戶的真實需求。目前,國內「知識型消費者」快速崛起,消費對于他們來說,不再局限于購買層面,而是一種自我價值的延伸和滿足。當實際需求和心理需求都被滿足后,這類消費者會將產品賣點內化為自己的「知識、經驗、見解」,主動與其他消費者分享和討論,變為品牌的傳播者和種子用戶。這也是知識營銷的魅力所在。? ? ????知乎與天貓合作的案例中,天貓通過「興趣愛好如何改變人生軌跡」,「錢包掏空的體驗類故事」,「買哪些東西能實現自己的理想」的三段式提問,獲得了 4 萬多個回答評論和 266 萬次瀏覽。通過深度互動,天貓逐步將「興趣」與用戶的人生態度、消費習慣、生活方式聯系起來,「理想生活上天貓」的品牌理念得到了充分展示和挖掘。? ? ????消費不僅僅只是一次沖動,更是一次經過認知、識別、判斷、情感代入的多因素綜合行為。知乎應該做的不僅僅是聚合用戶與品牌,更是構建新的營銷生態,實現品牌與用戶之間從「單向傳播」到「雙向認知」再到「價值共享」的新型消費關系,實現從信息到知識,再到價值觀的升級,最大限度地影響消費者心智和決策。? ? ? ?知識營銷是非常有效的一種營銷方式,它抓住了現代人的心理,主動將自己的信息傳輸給用戶,而用戶也并不排斥這種營銷方式,反而非常接受這種營銷方式,可見知識營銷的市場非常大,作為營銷人員來說,掌握知識營銷是非常重要的。知識營銷就是從單向傳播到價值共享的過程。? 關鍵詞: 知乎營銷

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